Seminarios: Recursos para Vendedores
Los diez mandamientos de atención al cliente.
Sumilla: Relativo al conocimiento de las principales normas que deben tener aquellos que se relacionan con el público.
Como desarrollar la simpatía en las ventas.
Sumilla: Relativo a la identificación de los cuatro factores que determinan lograr la atención, al inicio del proceso de relacionamiento
La expresión oral en las ventas.
Sumilla: Relativo al conocimiento y desarrollo pragmático de las técnicas necesarias para lograr una mejor vocalización y pronunciamiento, al ofrecer el producto y/o servicio al mercado.
Uso de la expresión corporal para vender más.
Sumilla: Relativo al conocimiento e identificación de toda manifestación no verbal (gestual) que puede facilitar o complicar el proceso de relacionamiento.
Organización de la argumentación de venta.
Sumilla: Relativo al conocimiento que debe tener todo vendedor profesional, con respecto a los tipos de argumentos que existen, estudio del vademécum de argumentos, momento en que debe darse inicio a la argumentación, cuantos argumentos exponer, tiempo a emplear para realizar esta acción.
Como realizar demostraciones efectivas.
Sumilla: Relativo a las técnicas que deben emplearse para realizar demostraciones efectivas, preparación de la demostración, antes y durante el proceso de ofrecimiento; así como también de lo que no debe hacerse en este contexto.
Como excitar el deseo de compra por parte del público.
Sumilla: Relativo al conocimiento y aplicación de las formas a través de las cuales se crean las necesidades y los deseos; para luego suprimirlos y reestablecer el equilibrio.
El problema de las objeciones… como contrarrestarlo.
Sumilla: Relativo al conocimiento de lo que en si representa una objeción, tipos, actitudes que debe desarrollar el personal de venta frente a alguien que emite objeciones y sobre todo los métodos ara lograr su eliminación.
La capitulación de la venta.
Sumilla: Relativo a la identificación de la señal de compra y sobre todo del uso de los diferentes métodos que premien el cierre de venta.
Conociendo al cliente, comprador o prospecto.
Sumilla: Relativo a la diferenciación de los entes que intervienen en el proceso de venta; así como del conocimiento de los prototipos y de la forma de trato, que debe dárseles.
Prospección en ventas, como incrementar mis posibles clientes.
Sumilla: Relativo a los métodos existentes que premien identificar nuevos posibles clientes o compradores.
Planificación de la presentación de ventas.
Sumilla: Relativo al conocimiento de la planificación de la presentación de ventas, a efectos de simplificar los esfuerzos y tiempos en el proceso. Desarrollo de las presentaciones típicas aprendida de memoria, bosquejada y programada.
35 secretos para vender más que nunca.
Sumilla: Relativo al compendio de técnicas, donde se combinan estrategias y tácticas, destinadas a vender más y mejor.
Venciendo la baja auto eficacia en ventas.
Sumilla: Relativo al conocimiento de las causas que determinan bajo rendimiento y los factores que determinan tal situación en el campo de las ventas.
El compromiso del vendedor.
Sumilla: Relativo al conocimiento de las funciones que le corresponden; así como de la normatividad a la cual se afecta. Esto desde el punto de vista objetivo.
Aprovechando las adversidades en las ventas.
Sumilla: Relativo al conocimiento de las situaciones típicas y atípicas que se presentan en el trabajo de venta. De la misma forma el provecho que se les puede sacar a cada una.
7 estrategias para supervivir en un departamento de venta.
Sumilla: Relativo al conocimiento de todos los factores que permiten mantenerse y sobre todo desarrollarse en el departamento de ventas.
